Cover Letter

Unbeaten Negotiation Skills

Pendahuluan

Tanpa disadari, setiap hari Anda menjalankan negosiasi. Keterampilan Anda dalam menjalankan negosiasi dapat meningkatkan prestasi kerja di dalam organisasi, bahkan dapat meningkatkan kualitas hidup bersama dengan orang – orang yang Anda cintai. Dengan mengikuti program Unbeaten Negotiation Skills, Anda akan mendapatkan keterampilan untuk dapat merencanakan, membuat strategi dan menjalankan negosiasi secara efektif. Temukan rahasia dan taktik negosiasi yang dapat memenangkan hati lawan Anda.

Tujuan

Peserta diharapkan agar dapat :

1.   Memahami definisi & tantangan dalam proses negosiasi

2.   Mengembangkan keterampilan merencanakan & mempersiapkan negosiasi efektif

3.   Mengembangkan teknik negosiasi yang efektif dan alternatif dalam mengembangkan hasil yang saling menguntungkan

4.   Mempraktekan teknik negosiasi untuk meningkatkan keberhasilan bernegosiasi

Materi Training

?   Introduction

9  gambaran umum negosiasi yang terjadi di Indonesia

?   Definisi Negosiasi

9  apa, mengapa & kapan kita perlu bernegosiasi ?

9  persepsi yang salah tentang bernegosiasi 

?   Elemen Negosiasi

9  waktu (time & dateline pressure)

9  informasi (knowledge & information)

9  kekuatan (power)

?   Kerangka Negotiation

9  persiapan melakukan negosiasi

9  menawarkan alternatif

9  menetapkan hasil sukses

9  sapkan logistik

9  role play & feedback

?   Strategi & Tehnik Negosiasi

9  strategi dalam negosiasi

9  antisipasi taktik dari lawan

9  role play & feedback

?   Menjalankan Negosiasi yang Sukses

9  kenali pihak yang terlibat

9  mempelajari tujuan pihak lain

9  menangani keberatan & konflik

9  kompromi & konsolidasi

9  persetujuan & perjanjian

9  role play & feedback

Target Peserta

E Level Manajer – Supervisor – Staff yang terlibat menjalankan proses negosiasi